答辩问题整理

一、专利（一作是卡脖子问题）

1、专利是发明型还是实用新型？

2、第一作者是老师还是学生？

3、这么多专利，真正有用的有几个？核心专利一作是学生还是老师？

二、市场及竞争优势（千变万化，却始终不离其中，就是问你的优势。）

1、目前市面上做的较好的有谁，跟他们比，你们的优势/优点是什么？

2、为什么你们能做？

3、你们的核心竞争力是什么？

4、客户真正的痛点是什么？

三、产品&运营模式

1、你们主要负责哪个环节的，还是生产、研发、销售都是你们来？（注意轻资产化）

2、你们主要帮客户解决了什么问题？

3、你们是如何解决XX问题的？

四、现状

1、产品有进行试验了吗？效果如何？

2、你们现在做到什么阶段了（问的就是产品研发进度、销售情况。）

3、目前营收状况如何？

4、用户/客户转化率多少？

五、营销

1、你们最有效的营销策略是什么？目前通过这个渠道已取得哪些成效了？

2、预计下你们可达到的市场占有率。

3、你们的目标客户是哪些，如何推广的？

六、财务融资

1、你们融资数额及出让股份，是怎么估算的，有何依据？

2、你们收入来源主要有哪些，主营收入占比多少？

3、你们有交税吗，交多少了？

4、专利所属权是学校的，那么校方占股多少？

5、预计下哪一年能够实现收支平衡？

6、如果我投资你们，你们预计下什么时候我能够回本，又是什么时候可以开始盈利？

七、团队

1、你们涉及XX行业，团队里是否有这方面的专家指导或者专业人士加入。

2、你们能有多少时间做这个项目，如何协调学习和创业的？

3、项目/公司全职员工有多少，有给他们上医社保吗？

4、XX工作是谁在负责的，是如何做的？

八、红旅专项问题

1、你们如何做到可持续发展的（资金、人才造血循环）

2、你们项目已经给当地带来哪些变化、创造多少价值？（没你们之前、有你们之后，数据对比，一目了然。）

3、项目如何复制，会遇到哪些阻力，如何克服呢？