路演PPT模板

封面（logo、项目名称、汇报人、组别）1P

一、市场分析（为什么做？）预计4P

1、社会问题（问题情景、案例报道导入，结合文字分析，引人入胜，通俗易懂，避免高端技术或者话题变得咬文嚼字、味同嚼蜡。体现社会问题的尖锐、突出，解决问题的社会价值、意义大。该问题直接导致的结果，以及二次衍生的恶性事件，对问题进行深度剖析，印象深刻。）

2、市场规模（有多少人需要解决此类问题，人数的多众，他们解决问题的迫切程度、购买力等，证明市场规模、前景大，商业价值高。）

3、发展契机（相关政策鼓励文件以及利于项目推行的友好社会环境，保驾护航，证明项目运行受环境的限制小，可行度进一步提高。）

二、解决方案（如何做？产品技术&商业模式）预计4P

1、产品技术（运营什么底层逻辑、原理或者技术实现什么功能、效果，从而解决上述哪些问题。图文结合说明，生动易懂。）

2、产品图片（使用操作图、产品实物图，配合文字说明。）

3、商业模式（如果项目不涉及产品技术，则商业模式的创新就是解决社会问题的方案。商业模式图，将模式中涉及到的对象，以及对象之间的关系，用思维导向图画出来，配合文字说明，谁是谁，他们之间如何发生关系等主要参数、属性解释清楚。如果有产品技术，则路演PPT建议不要加商业模式，原因如下：第一，篇幅有限，而真正解决市场问题的是产品技术，而非商业模式，商业模式是以产品技术为核心建立起来的商业逻辑，目的是为了项目效益最大化，而非直接解决社会问题的方案；第二，既然涉及到产品技术，往往都是研发、生产产品，销售产品，较无长远、实际的运营模式，能讲的大抵是如何轻资产运营，避免生产、研发、销售三位一体都是自己操作，会显得重资产，可行度不高，而这些，其实不需要单独一个大板块来说明，下一个章节可行性分析即可讲到。）

三、优势分析（创新、可行、有优势）预计3P

1、创新可行（创新性：通过什么创新办法解决问题，属于首创或者独创，并且有专利技术等核心优势；可行性：产品制作、使用、价格接受、批量生产、销售渠道等实施起来，高度可行。）

2、竞争优势（对外竞品分析，从使用功能以及销售价格进行比较，高性价比。）

3、可持续性（如果是红旅项目，拿掉竞争优势，换上可持续性分析。红旅项目，不在于比别人多优秀，而在于比别人做的更长远，帮助更多的人。可持续性从自我造血、人才接替两个大方面进行论证，资金收入足以维持开销，平衡甚至有盈余；人才补给源源不断，项目可一届传一届，不断进行下去。）

四、运营成果展示（讲得好不如做得好）预计4P

1、营收、用户数量、利润。（后台截图、案例展示、数据化呈现）

2、产品专利申请情况（如一作是学生成员，可强调下。专利证书图+文字简介。）

3、社会效益、价值呈现（带动多少就业，解决问题的效果数据化呈现，包括降低损失、减少能耗、扶贫创收等数值，而非一句空话描述。）

4、荣誉认可（国家级、省金奖项，省一级以上媒体报道，省市级以上领导视察、肯定等等。）

五、营销策略（如果没什么特色，就不要。）

1、重营销的一般都是资源整合型的，不好讲，也容易让评委发现各种问题，不利于解答。

2、重技术产品，面向中大企业销售的，就不要抖音、快手、公众号等网络营销手段，纯属枪炮打蚊子，大材小用，不对口。应该重点提升产品竞争力、投标技巧，以及发展渠道代理。

3、一般而言，不少项目在营销策略上，并没有很大特色，写不好或者写好讲不好，因此，建议路演PPT不加入营销策略。然而，评委一般会提问你最有效的营销策略是哪种，你提前准备好答案即可。不写，评委可能提问，但是你也准备好了，更显从容和优势。写了，你可能就要耗费时间讲一些没特色的、大家都有的内容，而且容易让人抓住问题发难。

六、财务及融资3P

1、财务现状及预测（预计利润表及文字分析相应指标，重点突出盈利能力、收支平衡时间等重要财务指标，数据强调突出。注意，收入来源，主营收入占比多大。）

2、融资需求（融资多少钱，出让多少股份，这些钱用在何处，讲清楚。估值的依据是什么？）

七、团队协作4P

1、学生成员5个（照片、姓名、专业、专长、具体负责事项）

2、指导老师2-3个（照片、姓名、社会身份、主攻领域、具体负责事项）

3、企业专家顾问1-2个（照片、姓名、企业身份、研究方向、社会影响力）

八、社会价值意义重大1P

项目启动预计每年可以为社会做出多少具体可量化的贡献，直接的、间接的。比如，助力多少农民再就业，可为每户创造多少营收；助力生态环境改善，每年可促进多少节能减排；可改良多少亩数的土地，提高农作物亩产值等等。总之，助力解决哪些社会问题，解决的程度如何，彰显项目的社会属性强。

收尾（一句话总结项目，谢谢大家！）1P